Berufspraxis

Professional / Manager

Hochschule für Welthandel / Wirtschaftsuniversität Wien:
Diplomkaufmann (Dkfm.) – abschließende Staatsprüfung mit drei Auszeichnungen   
Doktorat Handelswissenschaften (Dr.)  - 1. und 2. Rigorosum jeweils einstimmig mit Auszeichnung  

VÖEST-ALPINE, Hauptverwaltung Wien (1966-1973):
weltweiter Vertrieb von Vortriebsmaschinen für den Bergbau und Tunnelbau


IBM (1973-1999):
IBM Österreich und IBM Central Europe and Russia, Wien; INFOSERVICE GmbH Wien (100% Tochter IBM Österreich); 

IBM EMEA, HQ Paris; IBM Global SMB, Paris:

Trainee (1 Jahr) 

Verkaufsrepräsentant Midrange Datensysteme (6 Jahre), Ergebnisse versus Ziele: 132% - 2 Golden Circles

Marketing Manager / Vertriebsleiter Midrange Datensysteme (4 Jahre), Ergebnisse versus Ziele: 117% - 1 Golden Circle

General Systems & SSO Marketing Staff Manager (2 Jahre) – keine Incentive-Ziele

Direktor Geschäftsstelle Wien, NÖ und Burgenland – Branch Office Manager (5 Jahre), Umsatzverdoppelung auf 914 Mio. ATS innerhalb von 5 Jahren . Ergebnisse versus Ziele per anno: 122% (Durchschnitt über 5 Jahre) - 1 Golden Circle.

Project-Manager IBM EMEA HQ, Paris, im ersten EMEA Reengineering Projekt für 200 Geschäftsstellen (1 Jahr)

Direktor „Managed Operations Systems & Global Network“ IBM Österreich und Central Europe and Russia sowie
Gründer und Allein-Geschäftsführer der IBM Österreich Tochter INFOSERVICE Informations-Systeme Betriebs GmbH;
Mitglied des Europäischen Managed Operations Boards (3 ½ Jahre), Ergebnisse versus Ziele: 130%   

Manager of EMEA GB Marketing
Manager of Business Development Global SMB:
“Winning against Competition” (1 B$ Revenue, +26% Y/Y)
Roll out eines weltweiten Customer Satisfaction Programmes
Business Development Programs Emerging Markets EMEA und A/P
IBM EMEA HQ, Paris mit Counterparts in North America, EMEA, Latin America und Asia/Pacific  (2 ½ Jahre).

IBM Österreich Manager Human Resources (rund 2000 MitarbeiterInnen) und Global SMB Strategy Implementierung (1 Jahr).

17 Jahre „auf Incentives“ – 17 Hundert Prozent Club (HPC) Qualifikationen – mit direkter Ergebnis-, Mitarbeiter- und Kundenverantwortung in allen Segmenten von Industrie, Handel und Dienstleistungen - in jedem Jahr Qualifikation für den Hundert-Prozent-Club (IBM HPC) bei Übererfüllung der jährlichen Quotenziele in jedem einzelnen Jahr. 
4 Qualifikationen für den IBM Golden Circle (internationale Top Performance).
Ergebnisse versus Ziele %: Jahresdurchschnittswerte.   

Spezielle Erfahrungen mit:
Leadership-Systemen, Kultur-Veränderungen, Entwicklung und Umsetzung von Strategien und Strategie-Projekten; Einführung neuer Management-Systeme; Management by Objectives (MBO), 360° Feedback, Konfliktmanagement, regelmäßigem Change Management; Coaching von Managern und Management-Nachwuchs, Design und Implementierung von Mentoring-Systemen, funktionsübergreifendem (Finance & Controlling, HRM, Legal, Manufacturing, Works Council) und weltweitem Teamwork (North America, Latin America, EMEA, Asia/Pacific).   

Geschäftssprache: Englisch.

Professional- und Management-Praxis

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Studium Hochschule für Welthandel /Wirtschaftsuniversität Wien

Vienna University of Economics and Business Administration

 

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