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Marketing-Sales-Channel Management

Market-Management – Kundenorientierung 

- Market-Management – Sales Management – Salesmanship – Channel Management:  
  Positionierung – Differenzierung – Relevanz für Management - Self-Assessment

- Managing Markets – Framework für die Entwicklung Ihres Marketing-Plans  

- Customer First – Relationship Marketing: Best Practices
  (Regis McKenna: Relationship Marketing – Real Time –
  Überblick/Buchbesprechung/Diskussion)

- Die 22 unveränderlichen Gesetze im Marketing
  (Al Ries & Jack Trout: The 22 Immutable Laws of Marketing -  
  Überblick/Buchbesprechung/Diskussion )   

- Marketing und Verkauf innovativer Produkte
  (Geoffrey A. Moore: Crossing the Chasm - Überblick/Buchbesprechung/Diskussion)

- Channel and Partner Management – Best Practices

- Balanced Scorecard in Marketing und Vertrieb als Führungs- und Kontrollinstrument

Sales Management – Sales Strategy

- Sales Strategy - Sales Management: Positionierung im Unternehmen – Self-Assessment 

- Strategien zur Verbesserung der Sales Performance

- Coaching-Konzepte für die Sales Force:
  Sales Manager – Verkäufer – Verkaufs-Unterstützung => Synergie statt Konflikte!  

- Harvard Business Review on Sales and Selling: Essays
  (Best Practices - fokussierte, praxisorientierte Diskussion)

- Sales Compensation: Positionierung – Prinzipien – Konzepte 

Salesmanship

- Geschichte – Entwicklung – Konzepte

- Selbst-Motivation: Quellen und Techniken aus Literatur und Praxis 

- Der “Logische Verkaufsprozess” in Theorie und Praxis – ein unverzichtbares Instrumentarium  

- Strategie und Taktik im Verkauf: führende Autoren und Praktiker im Überblick –
  Diskussion – Vertiefung nach Bedarf

- Verkauf bei Strategischen Kunden: Team buying–Team selling

- Gewinn und Wachstum „Neuer Kunden“: Fokus auf Lösungen und Added Value – statt Preis!

- Marketing and Sales: Interaktion – Integration – Interfaces produktiv gestalten -
  unproduktive Interfaces beseitigen. 

- Life Management and Sales Management – key lessons in 15 minutes as a starter

Fachbibliothek „Marketing-Sales-Channel Management”
Bibliographie – Buchexzerpte – Buchrezensionen (Autoren alphabetisch)